Auxun основный покупатель

Часто говорят о важности массового рынка, но в сфере автомобильного бизнеса, особенно в сегменте коммерческого транспорта и спецтехники, действительно значимую роль играют крупные, стабильные заказчики. Именно такими, на мой взгляд, и являются Ауксун. Попытаюсь поделиться опытом, который мы получили, работая с этой компанией, а также обозначить те нюансы, о которых редко пишут в общих статьях о B2B продажах.

Что такое Ауксун на самом деле?

Если в поисковике ввести запрос, то сразу попадаются статьи о логистических компаниях. И это правда – Ауксун, как и многие крупные логистические операторы, активно пополняют свой автопарк. Но это лишь часть картины. Они не просто покупают транспорт – они строят стратегию, учитывая долгосрочные перспективы развития бизнеса. Это принципиальное отличие от многих других покупателей, которые ориентированы на краткосрочные скидки и акции.

Нам удалось установить, что Ауксун имеет несколько подразделений, каждое из которых может иметь собственные приоритеты и критерии выбора. Ключевое – это понять структуру компании и выявить, какие именно подразделения планируют обновление автопарка в ближайшее время. Это требует времени и определенных усилий по анализу информации, но оно того стоит.

Изначально, при контакте, мы, как и многие, пытались предложить стандартный пакет услуг – кредит, лизинг, послепродажное обслуживание. Не сработало. Они уже имеют свои схемы финансирования и сервисные контракты. Их интересует не просто 'автомобиль', а оптимальное решение, которое позволит им повысить эффективность работы и снизить операционные затраты. В чем конкретно – это нужно выяснить.

Вызовы при работе с крупными заказчиками

Большой объем сделок – это, конечно, хорошо. Но он сопряжен с определенными сложностями. Во-первых, это длительный цикл принятия решения. Крупные покупки – это серьезный бюджет, который требует тщательного обоснования и согласования на разных уровнях.

Во-вторых, необходимость постоянного взаимодействия с большим количеством людей. От лица отдела закупок, технического отдела, финансового отдела – каждый имеет свои требования и ожидания. Важно уметь находить общий язык с разными специалистами и учитывать их интересы.

В-третьих, высокие требования к качеству и надежности. Ауксун не готов мириться с браком или техническими неполадками. Для них крайне важна бесперебойная работа транспорта, поэтому любые проблемы могут привести к значительным финансовым потерям.

Как мы работали с Ауксун: конкретный пример

Одним из интересных проектов было пополнение автопарка Ауксун грузовиками для перевозки строительных материалов. Изначально нам предложили стандартный вариант – популярная модель китайского производителя. Но мы предложили им альтернативное решение – грузовики с двигателями другого производителя, которые, по нашим расчетам, в долгосрочной перспективе будут экономичнее и надежнее. Мы предоставили детальный финансовый анализ, сравнительный анализ эксплуатации и расчет срока окупаемости.

Предложение было принято. Но не без условий. Они потребовали провести тестовую эксплуатацию, чтобы убедиться в заявленных характеристиках. Мы предоставили им несколько грузовиков для тестирования, с возможностью их использования в реальных условиях. Это был достаточно рискованный шаг, но он позволил нам завоевать доверие заказчика и заключить выгодный контракт.

Важным моментом стало постоянное информирование Ауксун о ходе производства и сроках поставки. Мы регулярно проводили совещания, отвечали на их вопросы и оперативно решали возникающие проблемы. Это позволило избежать недопонимания и обеспечить своевременную поставку транспорта.

Что важно учитывать при работе с Ауксун и компаниями подобного масштаба

Не стоит недооценивать важность личного контакта. Невозможно заключить сделку по телефону или электронной почте. Необходимо лично встретиться с представителями Ауксун, узнать их потребности и предложить оптимальное решение.

Важно быть гибким и готовым к компромиссам. Ауксун не всегда готов следовать стандартным шаблонам, поэтому необходимо быть готовым адаптировать свои предложения под их нужды.

И, наконец, важно строить долгосрочные отношения. Ауксун – это не просто один заказ, это потенциальный партнер на долгие годы. Поэтому необходимо стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству и оказывать высокий уровень сервиса.

Перспективы сотрудничества с Ауксун и выводы

На мой взгляд, Ауксун – это перспективный партнер для любой компании, занимающейся продажей и обслуживанием коммерческого транспорта. Однако, для успешного сотрудничества необходимо учитывать особенности работы с крупными заказчиками, быть готовым к длительному циклу принятия решения и высоким требованиям к качеству. Кроме того, важным фактором является наличие опыта работы с подобными клиентами и понимание специфики их бизнеса. К тому же, стоит изучать их планы по развитию, закупам – информация часто открыта в публичных источниках, например, на их сайте https://www.dexboauto.ru. Хотя подробности, конечно, не всегда доступны.

С точки зрения практических шагов, я бы рекомендовал начать с небольших проектов, чтобы наработать опыт и завоевать доверие заказчика. Не стоит сразу пытаться заключить крупную сделку. Лучше постепенно наращивать объем сотрудничества и укреплять взаимоотношения.